MarryU一站式服務(wù)，是專業(yè)還是炒作？

編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

目前市面上交友類APP層出不窮，花樣百出，實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)激烈、暗流涌動(dòng)，紅娘機(jī)構(gòu)穿梭其中，卻能左右逢源，自成一派。

在眾多紅娘機(jī)構(gòu)中，有一位紅娘自命清高，與眾不同，號(hào)稱高端婚戀機(jī)構(gòu)，高大上且收費(fèi)不菲，她就是MarryU。看名字就覺(jué)得洋氣，一股愛(ài)情的氣息撲面而來(lái)。MarryU，Marry you! 正好契合高端人士的品味，小清新的浪漫！

相較傳統(tǒng)婚戀機(jī)構(gòu)，MarryU精準(zhǔn)找到了 “憑實(shí)力單身”那群人的痛點(diǎn)。例如：海歸，社交資源少；高級(jí)白領(lǐng)，錢多時(shí)間少；技術(shù)高尖才俊，智商高情商低等問(wèn)題。

不得不說(shuō)，MarryU的市場(chǎng)定位還是很獨(dú)到的，這群人雖然是婚戀市場(chǎng)的稀缺資源，外在條件優(yōu)秀，實(shí)際“撮合”起來(lái)也沒(méi)那么容易。收費(fèi)在業(yè)內(nèi)自然也是偏貴的，服務(wù)雖然比較全面，各類婚戀成功案例的宣傳也很多，卻不知是真的牽手率高，還是為了營(yíng)銷效果。

MarryU的高收費(fèi)，到底值不值？

MarryU一直以高管婚戀機(jī)構(gòu)自居，除了名字“討巧”外，廣告語(yǔ)“我的婚姻，只因?yàn)閻?ài)情”也是相當(dāng)“走心”，愛(ài)情的味道，確實(shí)讓人心動(dòng)。只是有點(diǎn)感覺(jué)明明是相親，一切都是安排好的，高調(diào)談愛(ài)情，多少有點(diǎn)刻意。

盡管大家都知道，愛(ài)情這玄而又玄的東西，也不是相親就能隨便遇到的，但MarryU鋪天蓋地的婚戀案例宣傳，各種撒狗糧，也真是羨煞旁人?？赡苓@當(dāng)中不乏有些營(yíng)銷的成分，但相信還是有不少真實(shí)案例的。哪怕當(dāng)年很火的“非誠(chéng)勿擾”，雖然觀眾們都當(dāng)綜藝電視劇在看，實(shí)際牽手成功的應(yīng)該還是有的。

倒不是說(shuō)婚戀機(jī)構(gòu)找不到真愛(ài)，只是抱著一見(jiàn)鐘情、命中注定的幻想去到婚戀機(jī)構(gòu)恐怕會(huì)有些失望，畢竟是相親，一切都是編排好的，好在MarryU會(huì)提前根據(jù)客戶的喜好，篩選出較合適的人，也算是提高了相親的效率。

不得不說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都有專業(yè)度可言，做紅娘也不例外，也不是僅靠一張嘴巴就可以的。只是MarryU高額會(huì)員費(fèi)對(duì)應(yīng)的系列服務(wù)，是不是真的物有所值，那要看客戶的真實(shí)體驗(yàn)和最終的牽手情況。

據(jù)了解，MarryU的紅娘一個(gè)個(gè)都是“知心姐姐”，號(hào)稱從你成為他們的客戶起會(huì)一直陪你到脫單，全程出謀劃策，幫你追求心儀對(duì)象。確實(shí)能夠幫助一些情場(chǎng)小白，解決實(shí)際問(wèn)題，但是如果過(guò)度的“貼心”，是不是會(huì)干預(yù)私人感情發(fā)展的走向，畢竟情感是最私密的事情，過(guò)于依賴別人的意見(jiàn)也是不太好的，不太真誠(chéng)的感覺(jué)。

能選擇婚戀機(jī)構(gòu)的，多少還是在社交方面有一定難處的，“知心姐姐”的角色類似私人顧問(wèn)，她做的一切應(yīng)該是圍繞促成婚戀而展開，也確實(shí)可以幫助一些有社交障礙的客戶解決實(shí)際問(wèn)題。只是有些“知心姐姐”可能是擔(dān)心客戶不太信任，希望客戶“坦誠(chéng)相待”，初衷肯定也是沒(méi)問(wèn)題的，只是如果過(guò)于強(qiáng)調(diào)，是否也會(huì)讓人覺(jué)得太過(guò)干預(yù)隱私的嫌疑。

奔著戀愛(ài)結(jié)婚而去，多半看中MarryU的精準(zhǔn)“推送”和專業(yè)度，根據(jù)你的喜好篩選出合適的人，然后通過(guò)專業(yè)輔導(dǎo)教你如何談戀愛(ài)，這種模式很理想。

或許通過(guò)外在硬性條件是可以篩選出合適的人，例如身高、體重、資產(chǎn)情況等，但稍微內(nèi)在一點(diǎn)的估計(jì)也不好判斷的。關(guān)于提供專業(yè)輔導(dǎo)，相信也不是所有人都需要的，如果只是為了履行收費(fèi)之后的職責(zé)，是不是有點(diǎn)過(guò)度服務(wù)，例行公事的感覺(jué)。

奔著結(jié)婚去MarryU尋找真愛(ài)，到服務(wù)期結(jié)束依然一無(wú)所獲，這樣的情況肯定有，其實(shí)只要擺正心態(tài)就好，畢竟婚戀不同真正的商品買賣。但是正因?yàn)镸arryU收費(fèi)略貴，若沒(méi)有牽手成功，多少會(huì)有種損失更慘重的落差。

憑身份證相親，還是憑身份證繳費(fèi)？

如今的新生代多少還是鄙視傳統(tǒng)婚戀平臺(tái)的，感覺(jué)魚龍混雜不說(shuō)，還很Low，配不上自己。MarryU有精準(zhǔn)的人群定位，同樣都是優(yōu)秀的人，自然容易獲得精英人士的青睞，盡管收費(fèi)比其他同類婚戀機(jī)構(gòu)貴，但因?yàn)槎ㄎ坏脑颍⑷耸恳膊粫?huì)過(guò)于在意。

幫你匹配“門當(dāng)戶對(duì)”的人自然是MarryU一大亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是精英配，倒也符合目前大多數(shù)人的“婚戀觀”。 MarryU 的實(shí)名身份認(rèn)證確實(shí)誠(chéng)意滿滿，這樣確實(shí)會(huì)讓一些偽精英望而卻步，但畢竟是真實(shí)身份證信息，如果總是說(shuō)拿著身份證來(lái)相親，是不是感覺(jué)有點(diǎn)怪怪的，畢竟身份證的用途實(shí)在太廣，客戶信息安全也是要格外重視的。

很多精英人士就是奔著“找優(yōu)秀的人結(jié)婚“而來(lái)到MarryU。問(wèn)題是，真的是否有那么多優(yōu)秀的單身人士，這就有點(diǎn)難考證了，盡管帶身份證相親，體現(xiàn)了MarryU審核機(jī)制的嚴(yán)謹(jǐn)，可是否真的優(yōu)秀，也不是僅憑身份證、學(xué)歷、資產(chǎn)這些就能判定的。

在MarryU的服務(wù)環(huán)節(jié)里，門店服務(wù)也是其特色，通常在完成線上會(huì)員注冊(cè)后，都會(huì)有工作人員打電話邀約帶上身份證去門店體驗(yàn)，為客戶制定詳細(xì)的“脫單”方案，有量化時(shí)間期限、各類理想型對(duì)象資料展示、戀愛(ài)攻略、一對(duì)一服務(wù)等等。

說(shuō)實(shí)話，MarryU服務(wù)確實(shí)很全面的，理想對(duì)象資料也是很豐富，收費(fèi)貴也無(wú)可厚非，只是利用各類預(yù)期服務(wù)、理想對(duì)象資料勾勒出脫單愿景之后，繳納介紹費(fèi)作為唯一必要條件，多少還是有點(diǎn)被營(yíng)銷的感覺(jué)，保證多久能脫單，這樣的承諾估計(jì)還是別太當(dāng)真，畢竟戀愛(ài)、結(jié)婚是很難具體量化的事情。

憑實(shí)力單身，拒絕成為“活靶子”！

說(shuō)實(shí)話，MarryU憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，優(yōu)秀的營(yíng)銷策略確實(shí)網(wǎng)羅到不少名副其實(shí)的精英人士，逐步在婚戀市場(chǎng)擁有一席之地。具體有沒(méi)有牽手成功的，肯定有，有沒(méi)有步入婚姻殿堂的，肯定也有。概率這個(gè)事，從來(lái)都不是關(guān)鍵，只是如此聚焦精英人士，會(huì)不會(huì)給黑產(chǎn)提供了便利。

選擇MarryU作為擇友工具的會(huì)員，根據(jù)外在條件來(lái)分，通常有兩種，一類是自身屬于精英人士范疇的，另一類就是想鎖定精英人士的。第一類遇到第一類，牽手成功那叫門當(dāng)戶對(duì)；但第一類遇到第二類，如果牽手成功，除了真愛(ài)，可能還是有些陷阱的。

這年頭，利用相親進(jìn)行詐騙的屢見(jiàn)不鮮，雖然是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的事，MarryU嚴(yán)格審核機(jī)制確實(shí)很良心，但仍然會(huì)有一些借相親接觸后推薦理財(cái)產(chǎn)品的情況發(fā)生，更有高額詐騙，不難看出，就算有實(shí)名認(rèn)證，“騙子”也是防不勝防的

MarryU在前端審核應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但戀愛(ài)中的人往往智商為零，多少目的性的噓寒問(wèn)暖就能令人迷失，本著為客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，風(fēng)險(xiǎn)提示方面應(yīng)該可以再人性化一點(diǎn)，畢竟是聚焦精英的高端婚戀平臺(tái)，應(yīng)該會(huì)更招不法分子喜愛(ài)。盡管被騙肯定不是平臺(tái)的錯(cuò)，但是讓那些“憑實(shí)力單身”的精英人士，成為不法分子的“活靶子”怎么也是于心不忍的。

結(jié)語(yǔ)

婚戀自由的年代，隨著生活節(jié)奏變快，工作壓力激增，時(shí)間和精力不足以去補(bǔ)充社交資源的時(shí)候，婚戀投入成本明顯變高，選擇合適的婚戀社交平臺(tái)確實(shí)可以在一定程度上節(jié)約很多成本。

但在選擇婚戀平臺(tái)的時(shí)候還是要多關(guān)注市場(chǎng)口碑，特別是付費(fèi)的時(shí)候要冷靜，擇友更要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。畢竟，情感是沒(méi)有絕對(duì)的是非，要以自己真實(shí)的主管感受為主。

像MarryU這樣號(hào)稱高端婚戀為主的平臺(tái)，精準(zhǔn)定位高端人群，確實(shí)深受精英人士青睞，但是婚戀平臺(tái)經(jīng)營(yíng)本身的投入和服務(wù)無(wú)所謂明顯的高低之分，高端也僅僅是客戶群體區(qū)分，在選擇時(shí)，要遵從自己的需求，對(duì)情感的不確定預(yù)期過(guò)于迷信也不是明智之舉，從容面對(duì)，借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，開拓社交渠道才是最關(guān)鍵的。

談婚論嫁終究不同買房子，是否合適不能只看表面，別人選的不一定是合適的，別人說(shuō)的也不一定是對(duì)的，自己的真實(shí)感受才是最重要的，真誠(chéng)待人是前提，順其自然，才是愛(ài)情該有的樣子。