《三岔河》第二回：發(fā)現(xiàn)互動(dòng)民房開啟創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)救命稻草現(xiàn)身

第二回

2006年7月，志明回國已經(jīng)兩周了，他跟我擠在一個(gè)兩居室里，我剛剛從雅狐網(wǎng)離職，就為了全身心的投入到我們的事業(yè)里，這里是我們在北京的住所，也是我們的第一間辦公室，辦公地點(diǎn)就設(shè)在客廳的餐桌上?！鞍l(fā)現(xiàn)互動(dòng)”就這樣成立了，這也是日后我們的上市公司“發(fā)現(xiàn)中國”的前身。

發(fā)現(xiàn)互動(dòng)是一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)方向的廣告公司，說得好聽點(diǎn)，我們叫互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)提供商，說得不好聽，就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告中介，但此中介非彼中介，傳統(tǒng)的中介是一買一賣，我們這個(gè)中介卻要精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、廣告創(chuàng)意、互聯(lián)網(wǎng)品牌策略、互聯(lián)網(wǎng)媒介策略、互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)等等，將這些串起來，講一個(gè)完整的故事，才能找客戶“忽悠”出錢來，既要腦力，又要有加班的體力，把我們說成高級中介有點(diǎn)抬舉，但若說我們是國內(nèi)最苦逼的腦力行當(dāng)之一，恐怕沒有其二了。

也正是這個(gè)苦逼的行業(yè)，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場份額，從2006年的不到一百億，到隨后的破千億，只用了短短幾年時(shí)間，我們便是這個(gè)巨大市場份額的推動(dòng)者之一。

如果你要問，這么苦逼的行當(dāng)，你們?yōu)槭裁匆?？原因除了利潤以外，或許只有一個(gè)——熱愛！經(jīng)過2004年的一次創(chuàng)業(yè)失敗后，對于創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞我多少是有一些理解的，產(chǎn)品搭建、目標(biāo)設(shè)定、團(tuán)隊(duì)管理、成本管控、機(jī)制建設(shè)，都得想得非常清楚，即便都想清楚了，團(tuán)隊(duì)也不一定能成功，你永遠(yuǎn)不知道在哪個(gè)小環(huán)節(jié)上會(huì)出一點(diǎn)錯(cuò)。

出了錯(cuò)，扛住了還好，扛不住，分崩離析都是完全可能的。所以，這在多年以后我總喜歡跟團(tuán)隊(duì)講的一句話，做商業(yè)，最重要的是過程控制。但這句話是我們犯了多少錯(cuò)，吃了多少虧才換來的。

今天召集了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的四元大將到家里，不，到我們的“辦公室”里開會(huì)。團(tuán)隊(duì)成員除了志明和勝利以外，還有我之前在E世界網(wǎng)的同事邱可，他是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一把好手，邱可為人誠實(shí)可靠，性格溫和，屬于典型的技術(shù)狂人派，邱可在E世界網(wǎng)從最開始的程序員一路做到技術(shù)總監(jiān)，工作穩(wěn)定且收入也不錯(cuò)，我花了很大的精力才說服他加入我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這在多年以后我問起他為什么會(huì)加入我們團(tuán)隊(duì)時(shí)，他的回復(fù)是因?yàn)槲伊袅艘蝗︼@得靠譜的胡子。

靠，這都是什么理論？你們技術(shù)人的世界我不懂。

“邱可，論壇自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)開發(fā)的進(jìn)展怎樣？”我問道。

“論壇部分的接口已經(jīng)測通了，但博客的接口還沒打通。這個(gè)可能要跟幾個(gè)主流博客平臺進(jìn)行勾兌?！鼻窨苫貜?fù)道。

“博客平臺不可能給你放開這個(gè)接口，我們也不認(rèn)識博客平臺的相關(guān)負(fù)責(zé)人，你只能自己研究他們的代碼，如果不行，我們再想辦法，得加快速度了，要不然我們的提案中缺一個(gè)核心?！?/p>

“勝利，天一集團(tuán)在10月要開始啟動(dòng)招標(biāo)了，我們還有兩個(gè)月運(yùn)作時(shí)間，回頭我們要趕緊碰一下攻打策略了?！?/p>

“放心吧，我已經(jīng)通過以前的同事找到了他們的市場經(jīng)理方娟，我們已約好過幾天就在曲州碰面。”勝利回復(fù)道。

“方娟？女的吧？這個(gè)你在行！”我問道。

勝利是業(yè)界公認(rèn)的小帥哥，小平頭加小臉盤，深邃的眼神，下巴留著一搓小胡子，有著意大利男人的性感勁兒，再加上油嘴滑舌，天生的招女孩子喜歡。勝利的父親在北京的郊區(qū)專做小產(chǎn)權(quán)房產(chǎn)的開發(fā)，家里一直讓他回去接管生意，但他就是不喜歡這個(gè)買賣，按他的話說，“都TM二十一世紀(jì)了，還靠賣地掙錢，我鄙視他”。大學(xué)畢業(yè)后，他去了浪浪網(wǎng)做銷售，號稱還拿過年度銷售冠軍，按他的話說，他就是為銷售而生的。

“對了，提醒一下，方娟只是市場經(jīng)理，畢竟層級還是低了，她的上面還有市場總監(jiān)和集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理，要打聽誰做主導(dǎo)，否則勝算很小?！蔽依^續(xù)補(bǔ)充道。

“是的，我跟方娟碰完面后回來第一時(shí)間跟你商量。”

“志明，你回來也休息得差不多了，社會(huì)化營銷的方法論，我們要繼續(xù)開會(huì)探討。你現(xiàn)在做出的這個(gè)版本還欠點(diǎn)意思，這個(gè)是我們非常重要的部分。”

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會(huì)議開得似乎并不順利，我說服邱可一起創(chuàng)業(yè)的重頭產(chǎn)品便是“社會(huì)化營銷自動(dòng)回復(fù)系統(tǒng)”的開發(fā)，從2005年博客開始盛行，加上如今BBS論壇已經(jīng)成熟，社會(huì)化營銷的主陣營就在這兩類平臺中，在這之前，我們給客戶做社會(huì)化營銷的案子,除了文案的創(chuàng)意要好，回復(fù)一方面需要網(wǎng)友自發(fā)來完成，為了達(dá)成客戶的KPI，其余大多是人工編輯完成，這也是我們俗稱的蓋樓。

但普通的蓋樓已經(jīng)滿足不了客戶的需求了，客戶普遍要求樓蓋得很高，文案創(chuàng)意如果不能達(dá)到新奇特的境界，這就要累死編輯了，如果可以通過技術(shù)的手段，自動(dòng)回復(fù)一批假網(wǎng)友的“頂！”、“贊！”之類語言，那就省去了很多的人工成本，這也是日后我們俗稱的網(wǎng)絡(luò)水軍，這也是我們第一個(gè)技術(shù)產(chǎn)品思路的由來。

用勝利的話來解釋這個(gè)產(chǎn)品，叫做互聯(lián)網(wǎng)營銷之“白色的謊言”，志明拿勝利的話在內(nèi)部開玩笑，“操，謊言就是謊言，還TM白色的謊言，你們編謊言，我來提案，你們就害我吧”。

“志明，淡定，淡定，所有白手起家的成功商人都建立在一塊不可告人的灰色基石之上。”勝利在這個(gè)問題上，是一定要跟志明貧嘴的，有他們倆在，團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不用擔(dān)心氣氛的問題。

邱可如果在博客平臺中不能解決自動(dòng)回復(fù)的接口問題，那就等于造好的船，只有左槳，缺了右槳。這個(gè)系統(tǒng)在我們即將啟動(dòng)的天一集團(tuán)社會(huì)化營銷提案中也要應(yīng)用到，因?yàn)槲覀円o客戶提一個(gè)超高的KPI，這個(gè)KPI只有我們敢提，這也是我認(rèn)為致勝的法寶之一。

法寶之二是什么？當(dāng)然是關(guān)系了。在中國，處處都要靠關(guān)系，B2B的商業(yè)尤其如此，這是我和楊跟勝利要重點(diǎn)解決的問題，但我的心里一點(diǎn)兒譜都沒有。

公司的賬面上只有我和勝利湊的50萬現(xiàn)金，我占股50%，勝利占30%，志明是個(gè)窮鬼，在澳大利亞即便是掙了錢也全部用來喝酒加泡妞了，為了穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，他和邱可并未出資但也各占股10%，在這個(gè)問題上，大家都是沒有任何意見的。然而這點(diǎn)錢只夠我們維持半年的時(shí)間，如果半年我們不能談下一到兩個(gè)單子，我們又將面臨第二次創(chuàng)業(yè)失敗，前段時(shí)間溝通的幾個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展都很緩慢，每當(dāng)想到這些的時(shí)候，我便無法淡定。

不淡定的時(shí)候，我總要想起趙老師，趙老師是我來北京初涉互動(dòng)圈的啟蒙老師，也是前E世界網(wǎng)的執(zhí)行總經(jīng)理，雖然趙老師經(jīng)跟我父輩年紀(jì)相仿，但因?yàn)橹八蔷W(wǎng)站的負(fù)責(zé)人，E世界網(wǎng)的所有員工都叫他老大，我從E世界網(wǎng)離職的那一年，他被內(nèi)部排擠后，調(diào)到了研究所里的信息化政策研究室任處長，這是個(gè)清水衙門，從網(wǎng)站的執(zhí)行總經(jīng)理到無人問津，他的心理落差是可想而知的，我從骨子里只認(rèn)他做老師，他做什么，有沒實(shí)權(quán)，我完全不在意，我相信這也是他信任并認(rèn)可我的最大原因。

這些年無論做什么，我都要習(xí)慣性的給老大匯報(bào)一下近期的工作，走到哪，總要想起給他帶一條煙，趙老師是著名的老煙槍，一天抽五盒煙，每次進(jìn)他辦公室，就像進(jìn)了火災(zāi)現(xiàn)場。

“老大，你在北京嗎？”我撥通了趙老師的電話。

“找我？來吧，辦公室，6點(diǎn)前到啊，晚上得陪你嫂子逛超市。”趙老師從未拒絕過我的請求。

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“聽說你小子又辭職了，雅狐網(wǎng)不是挺好的嗎？怎么想的？”

“老大，生命不息，折騰不止，國家這么好的政策，我們再不創(chuàng)業(yè)，就要死在自己的溫床上了?！?/p>

“別跟我耍貧嘴啊，說吧，碰到什么困難了？提前說好啊，借錢沒有，你嫂子天天盯著這個(gè)棺材本了?！?/p>

“老大，您這話說的，我找您借過錢嗎？”

“誰說沒有，剛進(jìn)公司那會(huì)兒要你去順義出差，你說你沒盤纏，我借給你的500塊，到現(xiàn)在都沒還?！?/p>

“喲，老大，看不出來您還挺小女人的啊，八百年前的陳芝麻爛谷子都還惦記啦？我可是給了你600的發(fā)票啊?！?/p>

“得，別貧了，沒指望你小子還錢，說吧，什么事情？”

“老大，天一集團(tuán)，10月份有個(gè)社會(huì)化營銷比稿，單子不大，全年標(biāo)的600萬，最近比稿的項(xiàng)目少，這個(gè)關(guān)系到我們團(tuán)隊(duì)的存活，您看看有沒熟人可以牽條線？”

“好，我打聽一下，我的一個(gè)老同學(xué)在曲州委組織部，我找找他吧?！壁w老師很清楚天一集團(tuán)在曲州市的地位，在地方，如果沒有上層關(guān)系，想打到企業(yè)內(nèi)部，門都沒有！

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我對趙老師是一直信任的，他的這條線是直達(dá)上層的，勝利所聯(lián)系的方娟這條線，是自下而上的，我不能確認(rèn)哪條線可以成功，但對我來說，必須多一條腿走路，這個(gè)單子對于我們團(tuán)隊(duì)來說，只能成功，不能失敗。

我還要等待勝利打探回來的消息，對稱信息后才能制定詳細(xì)的攻打天一集團(tuán)策略。

志明那邊的營銷策略，我同樣很擔(dān)心，他回來的這兩周時(shí)間已經(jīng)寫了一版通稿，但關(guān)于國內(nèi)外社會(huì)化營銷的市場格局，三情分析寫得都很一般，寥寥幾頁就帶過了，執(zhí)行策略部分因?yàn)檫€沒有拿到天一發(fā)過來的標(biāo)書，我們只能按照他們往年的策略來猜，畢竟時(shí)間有限，我們把工作做在前面，哪怕是無用功，也是必要的。

我和志明只要一討論策略的話題，總免不了爭吵，志明的思維非常跳躍，我卻追求邏輯。

“我建議國內(nèi)外社會(huì)化營銷的格局部分，你還得加一點(diǎn)，這個(gè)內(nèi)容太單薄?！?/p>

“小知，這都互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，提案時(shí)坐在你面前的都是業(yè)內(nèi)人士，誰TM愿意聽你叨逼叨的講什么市場格局??？這年月，都是專家。”

“志明，我不了解歐美人的思路，在中國，我這六年來天天都在跟客戶交流，他們就愿意聽你講一些他們不知道的東西，你越高大上，就越顯得專業(yè)，這就是現(xiàn)實(shí)?！?/p>

我不了解志明為什么這么反感加內(nèi)容，我憑借這六年的互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，固執(zhí)的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)策略案就應(yīng)該首尾合一，既不可頭重腳輕，也不可頭小身子大?！澳鉚M就是懶，要你多查點(diǎn)資料，多寫幾頁會(huì)死??？”我補(bǔ)充道。

“好好好，我說不過你，我加，我加幾頁歐美的吧。”

“這次你聽我的，你就加吧，這個(gè)版本可以作為通稿來使用，即便是天一集團(tuán)的版本用不上，我們?nèi)蘸筇崞渌目蛻簦材芘缮嫌脠?。”我緩和了情緒。

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趙老師這邊的進(jìn)展似乎順利，他打來電話告訴我，已經(jīng)跟市委組織部的同學(xué)取得了聯(lián)系，對方開始是勉為其難的。

“老同學(xué)，你是知道的，天一集團(tuán)歸屬地方國資委管理，一方面我們不可以越權(quán)跟商業(yè)單位打交道，另外一個(gè)方面我為了這么個(gè)小事情還得動(dòng)用國資委的關(guān)系，這個(gè)不成，你這是讓我犯錯(cuò)誤啊?！睂Ψ诫娫捓镎f話的正是我日后認(rèn)識的李處長。

“老李，這個(gè)忙我肯定是得幫的，你看看有沒有其他方法？”趙老師問道。

“老趙，這是你什么朋友加小兄弟啊，值得你這么幫他？”李處不是很理解，在李處看來，對于趙老師，我只是一個(gè)小兄弟，沒必要花這么大精力，見趙老師堅(jiān)持，他也就不再推拖了，“倒是有一個(gè)方法，如果組這個(gè)局，用你的名義為好，你不是最近在搞什么產(chǎn)業(yè)信息化政策研究的項(xiàng)目嗎？可以到地方來，找個(gè)企業(yè)做個(gè)示范單位，就找天一集團(tuán)，讓國資委牽線，這個(gè)理由不就順理成章了嗎？”

“就這么定，我準(zhǔn)備一下，定好大概的時(shí)間，你來約。”

趙老師打電話來，只是通知我一下，隨時(shí)準(zhǔn)備跟他一起前往曲州。

“這個(gè)線我是給你牽了，你小子可得張羅好了?。α?，你買單啊，我們沒有這個(gè)經(jīng)費(fèi)。”臨掛電話，趙老師還囑咐道。

“放心，老大，我做好服務(wù)，保證您滿意?！?/p>

“放屁，我TM是為你服務(wù)?！?/p>

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接趙老師的電話時(shí)，我正跟志明吃著晚飯，雖然只是一個(gè)小進(jìn)展，但這是一個(gè)大大的信號，這么大的地方領(lǐng)導(dǎo)出面，我似乎是看到了一絲曙光，我高興的叫著，“服務(wù)員，再來兩瓶天一啤酒，冰的啊！”，志明不屑的回了我一句，“哎哎哎，這才哪兒跟哪兒啊，瞧你那小人得志的湊性”。

我和志明喝得正起興時(shí)，電話又響了，是勝利，他這個(gè)時(shí)間應(yīng)該正在跟天一的小姑娘吃晚飯。

第二回完