一年會(huì)員收入過億的六大視頻平臺(tái)

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流媒體行業(yè)是當(dāng)前少數(shù)具有時(shí)代及技術(shù)紅利的行業(yè)之一。

視頻平臺(tái)，早已打破只能依靠B端廣告獲取收入的單一贏利模式。

除了付費(fèi)會(huì)員、內(nèi)容發(fā)行和廣告三種常見的模式，視頻平臺(tái)也在通過游戲發(fā)行、電商帶貨、直播等多元化商業(yè)變現(xiàn)方式。

來自C端的用戶付費(fèi)，也成為視頻公司最具想象空間的商業(yè)模式。

2020年，平臺(tái)對(duì)視頻用戶內(nèi)容付費(fèi)行為的培養(yǎng)在更進(jìn)一步——會(huì)員提價(jià)、超前點(diǎn)播、付費(fèi)觀看等被越來越多的用戶接受。

再加上疫情對(duì)線上內(nèi)容需求的刺激，這一年視頻平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員數(shù)，以及會(huì)員收入大都迎來了不錯(cuò)的增長。

為了吸引用戶持續(xù)付費(fèi)，視頻平臺(tái)之間對(duì)精品內(nèi)容的競爭也在加劇。

在用戶和付費(fèi)收入增長的同時(shí)，三文娛也關(guān)注到了各公司對(duì)旗下視頻平臺(tái)在內(nèi)容方面的投入，以及對(duì)有能力制作精品內(nèi)容公司的投資布局。

如，2018-2020年度，B站在內(nèi)容上的成本分別為5.43億、10.016億和18.755億元，三年投入34億。其中2020年的內(nèi)容成本同比2019年猛增87.3%，2021年計(jì)劃投入百億港元用于內(nèi)容。

愛奇藝2020年全年內(nèi)容成本209億元。

同期，騰訊的內(nèi)容成本也從2019年的483.21億元，增加到了582.85億元。如果算上無形資產(chǎn)攤銷（包括視頻、音樂、游戲授權(quán)與文學(xué)版權(quán)等），騰訊2020年的內(nèi)容成本達(dá)873.58億元，去年同期為781.75億元。

這些投入，換來了可觀的營收增長。

如，視頻平臺(tái)的付費(fèi)用戶數(shù)據(jù)——2020年愛奇藝訂閱會(huì)員人數(shù)1.017億，騰訊視頻的付費(fèi)服務(wù)會(huì)員數(shù)1.23億，B站“大會(huì)員”數(shù)量1450萬。

越來越多的視頻用戶愿意為高質(zhì)量的內(nèi)容付費(fèi)，愿意付費(fèi)享受免廣告服務(wù)。這種來自C端的付費(fèi)需求增長，在推動(dòng)視頻平臺(tái)邁向一個(gè)更健康、可持續(xù)的商業(yè)化方向——引入高品質(zhì)內(nèi)容，獲得高收益。

流媒體行業(yè)是當(dāng)前少數(shù)具有時(shí)代及技術(shù)紅利的行業(yè)之一。消費(fèi)者愿意為好的故事付費(fèi)，而長視頻更具有講好故事的能力和優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2015年到2022年網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)市場年復(fù)合增長率達(dá)54%。中國流媒體行業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。

那么，視頻平臺(tái)在用戶拉新、內(nèi)容戰(zhàn)略、商業(yè)變現(xiàn)等方面的策略和儲(chǔ)備到底有哪些？

下文，三文娛根據(jù)騰訊、愛奇藝、阿里巴巴、B站、恒騰網(wǎng)絡(luò)和芒果超媒披露的2020年財(cái)報(bào)，整理了騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、B站、南瓜電影和芒果TV，六個(gè)視頻平臺(tái)的相關(guān)信息。

優(yōu)酷

近日，阿里巴巴發(fā)布了截至2020年12月31日的2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，我們整理了2020年1~12月阿里巴巴的營收和凈利潤數(shù)據(jù)——營收6442億元，凈利潤1513億元。

這些收入，來自阿里巴巴的核心商業(yè)、云計(jì)算、數(shù)字媒體及娛樂，創(chuàng)新業(yè)務(wù)及其他四個(gè)業(yè)務(wù)。

其中，數(shù)字媒體及娛樂收入主要來自優(yōu)酷、線上游戲業(yè)務(wù)及UCWeb。2020年1~12月，該業(yè)務(wù)的總營收為291億元。

2020年1~3月，數(shù)字媒體及娛樂的收入為59.44億元，同比2019年同期的56.71億元增長5%。增長的主要原因，是來自優(yōu)酷的付費(fèi)會(huì)員數(shù)目增長推動(dòng)了會(huì)員費(fèi)收入增長。

2020年4~9月，這六個(gè)月里數(shù)字媒體及娛樂的經(jīng)調(diào)整EBITA利潤率從上年同期的-34%改善至-13%。改善的主要原因，是優(yōu)酷的虧損減少以及線上游戲業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增加。

2020年10~12月，數(shù)字媒體及娛樂的經(jīng)調(diào)整EBITA的虧損從上年同期的虧損34億元收窄虧損13.89億元，相應(yīng)的經(jīng)調(diào)整EBITA利潤率改善至-17%。改善的主要原因，也是優(yōu)酷的虧損減少以及線上游戲業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)增加。

其實(shí)，早在阿里巴巴對(duì)2020財(cái)年（2019年4月1日至2020年3月31日）進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)披露的時(shí)候，就已在強(qiáng)調(diào)——優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶規(guī)模正持續(xù)健康增長。這12個(gè)月里，優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶同比增長了50%。

到2020年10~12月，優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶仍在以同比30%的增速在增長。

阿里巴巴將優(yōu)酷的日均付費(fèi)用戶同比增長，主要?dú)w功于兩個(gè)方面：

原創(chuàng)及獨(dú)家內(nèi)容的吸引力88VIP會(huì)員計(jì)劃的持續(xù)貢獻(xiàn)分賬模式

2020年，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)電影共23部影片票房破千萬，涵蓋怪獸、冒險(xiǎn)、戰(zhàn)爭、喜劇等8大類型。如《狄仁杰之飛頭羅剎》累計(jì)票房破3000萬，《蛇王》累計(jì)票房破2856萬，《鬼吹燈之龍嶺神宮》累計(jì)票房破2156萬。

4年里，優(yōu)酷在不斷升級(jí)網(wǎng)絡(luò)電影的合作模式。如，2021年5月1日起：

優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)電影分賬票房=有效觀影人次*內(nèi)容定級(jí)單價(jià)。

分賬模式，也在國內(nèi)各大在線視頻平臺(tái)普及，覆蓋的作品類型多樣。

如，在優(yōu)酷的動(dòng)漫內(nèi)容分賬合作中，合作內(nèi)容包括動(dòng)畫成片、真人特?cái)z、動(dòng)態(tài)漫畫等多元化內(nèi)容。這些分賬合作的動(dòng)畫內(nèi)容制作公司，可以選擇“會(huì)員+廣告”分賬合作和流量分賬合作兩種模式。

目前，優(yōu)酷動(dòng)漫開放平臺(tái)已與300多家動(dòng)漫公司建立了良好的合作關(guān)系，行業(yè)覆蓋度達(dá)到了95%以上，合作了400多個(gè)動(dòng)漫項(xiàng)目，累計(jì)為合作伙伴們實(shí)現(xiàn)了上億元的分賬收益。

阿里影業(yè)在內(nèi)容投資和發(fā)行方面延續(xù)佳績，也為優(yōu)酷提供了優(yōu)質(zhì)獨(dú)家片源。阿里巴巴在財(cái)報(bào)中坦言，阿里影業(yè)廣受歡迎的原創(chuàng)劇《我憑本事單身》等，推動(dòng)了優(yōu)酷當(dāng)季付費(fèi)用戶強(qiáng)勁增長。阿里影業(yè)還加強(qiáng)了專供優(yōu)酷獨(dú)家播映的原創(chuàng)熱門劇集制作能力，并強(qiáng)化了內(nèi)容所有方在我們電商市場的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）商業(yè)化。

近年來，阿里巴巴商業(yè)和娛樂業(yè)務(wù)之間的協(xié)同作用，助力把更多付費(fèi)用戶帶到優(yōu)酷這一線上視頻平臺(tái)。

除了進(jìn)一步融合阿里影業(yè)等的資源優(yōu)勢(shì)，88VIP會(huì)員計(jì)劃也是一個(gè)不錯(cuò)的嘗試。

88VIP會(huì)員計(jì)劃

88VIP會(huì)員計(jì)劃，是阿里巴巴在2018年8月發(fā)布的全新會(huì)員計(jì)劃。即，近一年內(nèi)，用戶在淘寶、天貓等阿里零售平臺(tái)有過消費(fèi)行為的用戶，都會(huì)自動(dòng)成為88會(huì)員，每個(gè)會(huì)員會(huì)對(duì)應(yīng)不同的淘氣值。當(dāng)超級(jí)會(huì)員的淘氣值滿1000，就可以只用88元獲得這張“88VIP”，而88VIP正常售價(jià)是888/年。

成為88VIP之后，用戶可以享受涵蓋阿里巴巴旗下的所有核心業(yè)務(wù)的會(huì)員權(quán)益，包括優(yōu)酷會(huì)員、淘寶、天貓折扣優(yōu)惠、餓了么超級(jí)會(huì)員、淘票票購票卡等。據(jù)介紹，“88VIP”將成為阿里新零售生態(tài)、多重會(huì)員身份融為一體的“一卡通”。

原創(chuàng)和獨(dú)家內(nèi)容

原創(chuàng)和獨(dú)家內(nèi)容，包括獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)電影、自制網(wǎng)絡(luò)電影和綜藝等。

從優(yōu)酷近幾年發(fā)布的合作計(jì)劃中可以發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)正在加大原創(chuàng)和獨(dú)家內(nèi)容的投入。

比如，2020年8月，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺(tái)網(wǎng)劇中心聯(lián)合阿里影業(yè)、書旗小說、快看漫畫等頭部內(nèi)容平臺(tái)，啟動(dòng)“阿拉丁”內(nèi)容合作計(jì)劃，首批從百余部網(wǎng)絡(luò)小說、漫畫內(nèi)容中，精選出《此女待瘦》《狼親狽友》《白夜詭案錄》《皇帝是條單身狗》《皇后她每天都想弒君》《精準(zhǔn)撞擊》6部適合影視化的IP項(xiàng)目，面向廣大影視制作公司開放版權(quán)合作。

優(yōu)酷將與入選的制片公司一起對(duì)IP進(jìn)行影視劇項(xiàng)目的開發(fā)、投資與制作，中選公司將享有6個(gè)月的IP獨(dú)家開發(fā)期，待平臺(tái)立項(xiàng)后，再與版權(quán)方簽訂版權(quán)授權(quán)協(xié)議。在于版權(quán)方的協(xié)議中，制片公司可選擇獨(dú)家許可（買斷），或保底授權(quán)+版權(quán)入股影視劇（保底+入股）。與優(yōu)酷的協(xié)議中，優(yōu)酷對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行投資或保底，項(xiàng)目上線后按會(huì)員分賬模式進(jìn)行收益分配。

又如，優(yōu)酷在動(dòng)漫內(nèi)容方面的布局。

2021年優(yōu)酷播放的35部動(dòng)畫

截至2020年年底，優(yōu)酷動(dòng)漫頻道的用戶已超1億，其中70%是年輕人。

2021年優(yōu)酷動(dòng)漫春季發(fā)布會(huì)正式啟動(dòng)的“一千零一夜”計(jì)劃，用102年，打造1001部作品。這個(gè)計(jì)劃會(huì)圍繞挖掘青年導(dǎo)演，選拔創(chuàng)意策劃案展開。對(duì)于選拔出來的青年導(dǎo)演所做項(xiàng)目，優(yōu)酷動(dòng)漫將提供制作資金、與合作伙伴一同提供產(chǎn)能助力、配備推廣資源。按照這個(gè)計(jì)劃，優(yōu)酷將每年打造數(shù)十部有趣又有能量的作品。

愛奇藝

在疫情影響的2020這一年，愛奇藝實(shí)現(xiàn)營收297億元，同比增長2%。

這些營收，來自愛奇藝的四個(gè)業(yè)務(wù)：會(huì)員、廣告、內(nèi)容發(fā)行和其他。

2020年，會(huì)員服務(wù)為愛奇藝帶來了165億元營收，廣告業(yè)務(wù)是68億元，內(nèi)容發(fā)行業(yè)務(wù)27億元，其他業(yè)務(wù)37億元。

會(huì)員

值得注意的是，2020年愛奇藝的會(huì)員服務(wù)同比增長了14%，主要?dú)w功于上半年訂閱會(huì)員數(shù)量的增長以及這一年所推出的獨(dú)家內(nèi)容和多樣化的運(yùn)營措施。

截至2020年末，愛奇藝的訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.017億。

內(nèi)容缺失等因素，導(dǎo)致愛奇藝會(huì)員數(shù)量在2020年一季度之后出現(xiàn)下降。內(nèi)容缺失的原因有三：

疫情導(dǎo)致院線電影不上映電視劇受疫情和審核的影響延期播出綜藝節(jié)目受廣告主停止投放廣告、停止贊助的影響而延期，以及動(dòng)畫制作等其他影響，導(dǎo)致了會(huì)員數(shù)量下降。2020年11月，愛奇藝將Android設(shè)備的會(huì)員定價(jià)上調(diào)到與iOS端一致。愛奇藝高級(jí)副總裁楊向華透露，漲價(jià)對(duì)用戶新增帶來的下跌作用很短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)消失。

調(diào)價(jià)以后，愛奇藝iOS端的訂單量在上升，Android端的訂單量有所下降，但客單價(jià)上升。以新的價(jià)格訂閱的連續(xù)包月用戶，在第一個(gè)月的續(xù)費(fèi)留存率也有所上升。

內(nèi)容

截至2020年12月31日，愛奇藝版權(quán)和自制內(nèi)容的資產(chǎn)共計(jì)140億元。

2020這一年的內(nèi)容成本為209億元。

內(nèi)容是平臺(tái)保持運(yùn)營活力的根源，2020年年底愛奇藝自制內(nèi)容資產(chǎn)達(dá)到65.56億元，在內(nèi)容資產(chǎn)中的占比達(dá)到了46.8%，接近50%。

近年來，愛奇藝一直在加大自制內(nèi)容的投入。2018年到2020年，自制內(nèi)容資產(chǎn)分別為37.36億元、43.55億元、65.56億元。

不斷增長的自制內(nèi)容資產(chǎn)，包括自制綜藝和自制劇等。自制劇，則有動(dòng)畫番劇、漫改真人番劇等。

這些自制內(nèi)容，有公司的內(nèi)部制作也有外部合作項(xiàng)目。

如，愛奇藝的動(dòng)漫內(nèi)容。

根據(jù)平臺(tái)的用戶特征，愛奇藝在2020 iJOY悅享會(huì)，分別就熱血冒險(xiǎn)、戀愛成長、治愈搞笑和未來紀(jì)元四個(gè)賽道，發(fā)布了30多部片單。

2020悅享會(huì)上愛奇藝發(fā)布的部分動(dòng)畫新作

這30部作品，有的來自愛奇藝旗下工作室如高能工作室、有料工作室、傳奇工作室，有的是與合作方合作的項(xiàng)目，包含《星武神決》《只好背叛地球了》等。

除了高能工作室、有料工作室、傳奇工作室，愛奇藝的動(dòng)畫工作室還有麒麟工作室、新鮮工作室。漫畫工作室有兩個(gè)，是奇跡工作室、走心工作室。

這些工作室，各有所長，主攻不同賽道和類型的動(dòng)漫作品，覆蓋不同圈層用戶的內(nèi)容需求。

高能工作室新作《風(fēng)起洛陽之神機(jī)少年》《神瀾奇域無雙珠》《赤焰錦衣衛(wèi)》，有料工作室的《春秋封神》《云中居三子》，傳奇工作室的投資新作《星武神訣》等都是熱血玄幻類作品。中國風(fēng)熱血漫是愛奇藝動(dòng)漫的重點(diǎn)題材之一。

有料工作室改編自愛奇藝漫畫頭部作品的《風(fēng)起蒼嵐》，高能工作室《只好背叛地球了》，以及《邪王追妻》《今天開始做明星》系列續(xù)作是戀愛題材。

有料工作室《招柴》，高能工作室《石少俠感覺好孤單》及《有藥》系列續(xù)作是搞笑治愈題材作品。

愛奇藝動(dòng)漫會(huì)繼續(xù)拓展工作室模式優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)力自制動(dòng)漫，針對(duì)用戶分眾的需求，從源頭上為用戶提供細(xì)分品牌、多元化的內(nèi)容。

輕動(dòng)畫方面，愛奇藝推出的自研的智能上色引擎，可以自動(dòng)識(shí)別線稿內(nèi)容，并根據(jù)制作方選擇的風(fēng)格上色，每張線稿僅需0.7秒就能完成上色，相較于純?nèi)斯ど仙晒?jié)約30%人力。

愛奇藝上線的十幾部輕動(dòng)畫，數(shù)據(jù)亮眼。比如改編自小明太極漫畫IP的《神武天尊》，熱度突破3600；《萬古神王》上線首日熱度超過3500。

邁入2021年，愛奇藝將全面進(jìn)行內(nèi)容的進(jìn)化，提供更豐富更具吸引力的動(dòng)漫內(nèi)容。在動(dòng)漫領(lǐng)域，愛奇藝希望未來能夠讓講好中國故事的動(dòng)漫內(nèi)容能夠走向全世界。

動(dòng)漫內(nèi)容合作計(jì)劃和商業(yè)變現(xiàn)

2020年10月的愛奇藝iJOY悅享會(huì)，”蒼穹計(jì)劃”第四期啟動(dòng)。

“蒼穹計(jì)劃”是愛奇藝動(dòng)漫布局IP全產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)上中下游各環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)，釋放動(dòng)漫IP價(jià)值的重要手段，前三期就已經(jīng)完成十余部漫畫的影視化改編，如愛奇藝獨(dú)家漫畫IP《我的同桌消失了》曾改編為網(wǎng)劇《戀愛吧，食夢(mèng)君》。

“蒼穹計(jì)劃”第四期網(wǎng)劇中標(biāo)作，包括《仗勢(shì)撩人》《摩耶·人間玉》《花影》《向上而生》在內(nèi)的多部優(yōu)質(zhì)漫畫IP。

愛奇藝也在繼續(xù)推進(jìn)頭部IP的“一魚多吃”開發(fā)策略。

如預(yù)期2021年年底開播的《風(fēng)起洛陽之神機(jī)少年》，愛奇藝S級(jí)獨(dú)家漫畫為原作的《春秋封神》。后者推出的內(nèi)容包括輕動(dòng)畫、網(wǎng)絡(luò)電影、3D動(dòng)畫、游戲，以及以“春秋封神”為IP的虛偶、衍生品等。

愛奇藝會(huì)用“一魚多吃”商業(yè)模式打開IP的全鏈路開發(fā)，延長IP生命周期，進(jìn)而探索更為多元的貨幣化手段，為IP上下游合作伙伴打造更為緊密、協(xié)同的娛樂業(yè)態(tài)，最大化實(shí)現(xiàn)IP的商業(yè)價(jià)值。

2021年5月13日，愛奇藝“一魚多吃”IP商業(yè)模式創(chuàng)新論壇召開。

騰訊視頻

2020年，騰訊實(shí)現(xiàn)營收4820.64億元，同比增長28%，凈利潤(Non-IFRS)1227.42億元，同比增長30%。

騰訊的收入主要由四個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成，分別是增值服務(wù)（內(nèi)含網(wǎng)絡(luò)游戲收入）、網(wǎng)絡(luò)廣告、金融科技及企業(yè)服務(wù)和其他。

增值業(yè)務(wù)同比2019年增長32%至2642億元。

該業(yè)務(wù)的營收主要來自網(wǎng)絡(luò)游戲。但數(shù)字內(nèi)容的增長也為業(yè)務(wù)增長做出了貢獻(xiàn)。

2020年，騰訊收費(fèi)增值服務(wù)賬戶數(shù)同比增長22%至2.19億。

同期公司的視頻付費(fèi)服務(wù)會(huì)員數(shù)達(dá)到1.23億，主要受益于熱門動(dòng)漫IP及劇集的推出。

騰訊稱，視頻付費(fèi)會(huì)員數(shù)增長，主要受益于熱門動(dòng)漫IP及劇集的推出，公司加強(qiáng)了文學(xué)、動(dòng)漫、游戲以及長視頻服務(wù)的跨IP價(jià)值。

2020年騰訊收入大漲的同時(shí)，內(nèi)容成本也增至582.85億元，上年同期為483.21億元；無形資產(chǎn)攤銷金額290.73億元，上年同期為289.54億元。

如果算上無形資產(chǎn)攤銷（包括視頻、音樂、游戲授權(quán)與文學(xué)版權(quán)等），騰訊2020年的內(nèi)容成本達(dá)873.58億元，去年同期為781.75億元。

2020年按業(yè)務(wù)劃分的收入成本

在投資方面，騰訊稱，截至2020年底，對(duì)上市及非上市企業(yè)作出新投資及額外投資約478.03億元。該等公司主要從事電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、科技以及其他互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)。

據(jù)三文娛此前統(tǒng)計(jì)，2020年騰訊在文娛領(lǐng)域投資了這些公司（點(diǎn)擊：回顧):

2020年，騰訊在文娛領(lǐng)域的投資事件至少有22起。2021年，騰訊的投資節(jié)奏加快。

動(dòng)畫

2020年，騰訊增持了玄機(jī)科技股份，將投資比例從12%提升到了16.3201%，也新投資了炎央文化、花原文化，并購了百漫文化等主營業(yè)務(wù)含動(dòng)畫制作的公司。

在這之前，視美、優(yōu)揚(yáng)傳媒、超神學(xué)院、鑄夢(mèng)動(dòng)畫、藝畫開天、分子互動(dòng)等動(dòng)畫內(nèi)容制作公司也獲得了騰訊投資。

隨著動(dòng)畫業(yè)的競爭進(jìn)入精品戰(zhàn)，視頻平臺(tái)背后的運(yùn)營公司也加大了和優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫內(nèi)容制作公司在資本層面的合作。

漫畫

在漫畫領(lǐng)域，騰訊的投資高峰是2017年，至少投了7家公司，包括叢瀟動(dòng)漫、徒子文化、糖人動(dòng)漫、動(dòng)漫堂、悟漫田、樂匠文化。

在業(yè)務(wù)上，這些漫畫公司與騰訊動(dòng)漫有著緊密的合作 。比如，2018年初漫畫家使徒子的徒子文化與騰訊動(dòng)漫聯(lián)動(dòng)推出科幻戀愛題材漫畫《在這個(gè)世界與你同行》；使徒子有20部漫畫在騰訊動(dòng)漫上線。

近年來騰訊也在加大文娛IP產(chǎn)業(yè)后端相關(guān)公司的投資，比如2012年12月新投資的奈爾寶家庭中心，是一個(gè)室內(nèi)主題樂園，其定位為國內(nèi)高端室內(nèi)親子生活空間。

邁入2021年，這個(gè)方向的投資也在繼續(xù)。

2月9日，三文娛獲悉，十二光年的股東新增了騰訊、米哈游與SCC Seed。該公司成立于2020年1月，是一個(gè)面向泛二次元少女生活方式的線下集合店，主打lolita、JK制服、漢服漢元素及其他商品的實(shí)體店，合作的泛二次元頭部品牌包括中牌制服館等。

十二光年股東已有騰訊、米哈游、蜂巧資本、載藝星輝、SCC Seed等

B站

2020年，B站總營收同比增長77%至120億元。

這些收入來自四個(gè)業(yè)務(wù)：游戲業(yè)務(wù)、增值服務(wù)、廣告收入、電子商務(wù)及其他。

2020年游戲業(yè)務(wù)、增值服務(wù)、廣告收入、電子商務(wù)及其他四個(gè)業(yè)務(wù)的營收分別為48億元、38億元、18億元、15億元，同比增長34％、134％、126％、109％。

第四季度，這四個(gè)業(yè)務(wù)的季度營收分別是11.3億元、12.5億元、7.2億元和7.4億元，同比增幅30%、118%、149%和168%。

從這兩組數(shù)據(jù)可以看到：

第四季度，增值服務(wù)業(yè)務(wù)首次超過游戲業(yè)務(wù)，成為B站最大的營收來源。2020年，除了游戲業(yè)務(wù)，增值服務(wù)、廣告收入、電子商務(wù)及其他業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了同比翻倍增長。三年前，也就是2017年，B站游戲業(yè)務(wù)在總收入的占比還是83.4%。到2020年，這一占比下降到了40%。

這幾年，游戲業(yè)務(wù)收入保持了不錯(cuò)的增長。B站也在通過多元化布局來實(shí)現(xiàn)營收的多元化。2020年第四季度，增值服務(wù)營收超過游戲業(yè)務(wù)，是多元化業(yè)務(wù)營收結(jié)構(gòu)的一個(gè)呈現(xiàn)。

但對(duì)B站來說，一些業(yè)務(wù)的商業(yè)化還沒真正展開。高速增長比如，廣告。

在2020年第四季度及全年業(yè)績公布后，B站董事長兼CEO陳睿、副董事長兼COO李旎及CFO樊欣等公司高管，出席了財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議。

針對(duì)分析師提出的廣告商業(yè)化問題，李旎回答說，2021年B站廣告收入將繼續(xù)保持一個(gè)高速增長的態(tài)勢(shì)。但“ad load(廣告量)還是會(huì)保持在5%，暫時(shí)是不會(huì)增加。廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)和能力還有很大的潛力可以發(fā)揮，還是以打基礎(chǔ)為主?！?/p>

截至2020年第四季度，廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)7個(gè)季度的加速增長。在她看來，未來10年是中國消費(fèi)爆發(fā)的一個(gè)時(shí)間段， B站用戶擁有了新消費(fèi)的話語權(quán)，而B站也會(huì)成為廣告客戶必投的一個(gè)平臺(tái)。

陳睿則在電話會(huì)議中，強(qiáng)調(diào)了用戶、內(nèi)容對(duì)B站的價(jià)值。

他說，用戶增長一直是B站最重要的工作之一。他認(rèn)為視頻化是未來幾年的一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，這對(duì)所有視頻平臺(tái)來說，都是一個(gè)巨大的空間。

而促使用戶增長的，最終是內(nèi)容質(zhì)量。2021年一月份，B站用戶時(shí)長超過了80分鐘。

近年來，B站的內(nèi)容在拓寬、出圈，用戶也是。三年前的用戶群體主要以90后和00后為主，2020年新增的用戶中有不少85后。陳睿說，“B站的口碑已從過去的90后、00后的圈子，逐步滲透到85后，甚至是80后的圈子?！?/p>

2021年，B站要完成2.2億月活用戶數(shù)的目標(biāo)。

B站接下來的一個(gè)三年用戶增長目標(biāo)，則是2023年前，月活用戶數(shù)達(dá)到4個(gè)億。

這也意味著，無論是內(nèi)容還是用戶覆蓋，B站都要繼續(xù)“出圈”。

內(nèi)容“出圈”

2020年，B站國創(chuàng)區(qū)的月活用戶已超過番劇區(qū)，國創(chuàng)動(dòng)畫成為B站第一大OGV品類。這一年，B站國創(chuàng)動(dòng)畫的觀看人數(shù)，超過了1.6億。

國創(chuàng)動(dòng)畫，也為B站的用戶拉新、付費(fèi)轉(zhuǎn)化做出了貢獻(xiàn)。

B站在財(cái)報(bào)中寫道，《元龍》《仙王的日常生活》《靈籠》以及去年10月播出的《天官賜福》等作品，不斷創(chuàng)下用戶拉新及付費(fèi)轉(zhuǎn)化的新紀(jì)錄。（擴(kuò)展閱讀：B站國產(chǎn)動(dòng)畫年度盤點(diǎn)發(fā)布）

B站也把這一成果，歸因于這幾年在國漫領(lǐng)域投資的成果。

在去年11月的2020-2021國創(chuàng)動(dòng)畫作品發(fā)布會(huì)，B站又公布了33個(gè)動(dòng)畫劇集項(xiàng)目的新進(jìn)度，還透露已布局的4部國產(chǎn)動(dòng)畫電影。

這些劇集分為8個(gè)續(xù)作、13個(gè)原創(chuàng)新項(xiàng)目和12部改編動(dòng)畫，包括《凡人修仙傳 年番》 《天寶伏妖錄 第二季》 及《長安十二時(shí)辰》動(dòng)畫、《唐人街探案》動(dòng)畫化項(xiàng)目，等等。

除了內(nèi)容上的加碼，B站在ACGN領(lǐng)域的投資也在繼續(xù)。

2021年B站并購繪夢(mèng)動(dòng)畫，加碼原創(chuàng)；投資分子互動(dòng)、非凡大陸、貓布丁文化。

除了ACG領(lǐng)域的公司，近年來B站對(duì)知識(shí)型UP主的投資、以及為UP主提供技術(shù)服務(wù)的公司也在增加。如2020年投資了UP主敬漢卿背后的公司漢卿傳媒，可以幫B站解放UP主生產(chǎn)力的不咕剪輯，運(yùn)營線下同人展的摩都文化等。

過去的2020這一年，B站也通過陸續(xù)出品的《說唱新世代》、《風(fēng)犬少年的天空》、《但是還有書籍》等口碑爆款，在自制綜藝、劇集、紀(jì)錄片等領(lǐng)域，在OGV領(lǐng)域邁入了一個(gè)新階段。

2020年第四季度B站日均視頻播放量同比增長70%達(dá)12億，月均互動(dòng)量同比增長94％達(dá)47億次，用戶日均使用時(shí)長則高達(dá)75分鐘。

B站“大會(huì)員”數(shù)量也再創(chuàng)新高，截至12月31日，同比增長91％至1450萬。

用戶和商業(yè)化

“瘋狂”增長。

用這句話來形容近兩年B站的用戶增長，很貼切。

2020年第四季度，B站的用戶增長踏上了一個(gè)新起點(diǎn)——第四季度，月活用戶同比增長55%至2.02億；其中移動(dòng)端月活用戶同比增長61%至1.87億。與此同時(shí)，日活用戶達(dá)5400萬，實(shí)現(xiàn)了42%的同比增長。

根據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)，截至2020年末，B站超過86％的月活用戶年齡都在35歲以下。他們不僅是視頻消費(fèi)市場的主要驅(qū)動(dòng)力，也構(gòu)成了B站用戶的核心群體。

如今，B站不僅是“Z世代”高度聚集的平臺(tái)，也覆蓋了更廣范圍的年輕群體。

從陳睿在財(cái)報(bào)電話會(huì)議中的回復(fù)可以看出，隨著內(nèi)容的拓寬，B站對(duì)年輕群體的覆蓋范圍也將擴(kuò)大。在不久的將來，將逐步滲透到80后、00后。而在這樣的用戶“出圈”下，將推動(dòng)B站實(shí)現(xiàn)接下來的三年用戶目標(biāo)——2023年之前，月活用戶數(shù)達(dá)到4個(gè)億。

用戶和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是平臺(tái)營收的基石。

依托于直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢(shì)頭，第四季度B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)12.5億元，同比高速增長118%。季度平均每月付費(fèi)用戶1790萬，同比增長103％。付費(fèi)率，從2019年同期的6.8%，增長到了8.9％。

通過與拳頭游戲旗下英雄聯(lián)盟全球賽事的戰(zhàn)略合作，B站也日益在電競直播領(lǐng)域占據(jù)重要位置，并吸引了更為廣泛的受眾。同時(shí)，大會(huì)員、貓耳FM以及漫畫業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，也成為增值服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

在用戶增長與品牌影響力擴(kuò)大的強(qiáng)勁勢(shì)頭下，B站廣告業(yè)務(wù)收入快速增長149%至7.2億元。廣告業(yè)務(wù)也已實(shí)現(xiàn)連續(xù)七個(gè)季度的同比加速增長。

第四季度，游戲、食品飲料、電商、護(hù)膚美妝和3C產(chǎn)品為B站前五大廣告主行業(yè)。

同期，隨著電商平臺(tái)銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.4億元，同比增長168%。在《命運(yùn)-冠位指定》（Fate/Grand Order）、《公主連結(jié)Re：Dive》、《碧藍(lán)航線》等游戲穩(wěn)定表現(xiàn)的帶動(dòng)下，B站游戲業(yè)務(wù)的季度收入同比增長30％至11.3億元。

據(jù)了解，除了在運(yùn)營游戲，包括《刀劍神域黑衣劍士：王牌》《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)姬：聚變》在內(nèi)的14款獨(dú)家代理游戲已經(jīng)獲得版號(hào)，即將在B站陸續(xù)上線。

B站對(duì)2021年第一季度收入進(jìn)行了展望，預(yù)計(jì)將達(dá)到37.0億元至38.0億元。

南瓜電影

5月11日，恒騰網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告，披露了旗下流媒體平臺(tái)南瓜電影的4月用戶數(shù)據(jù)：

新增注冊(cè)會(huì)員627.7萬人，新增付費(fèi)會(huì)員415.6萬人；截至4月末，南瓜電影累計(jì)注冊(cè)會(huì)員4872.8萬人，付費(fèi)訂閱用戶1569.3萬人。

2020年10月26日，恒騰網(wǎng)絡(luò)宣布收購儒意影業(yè)及Pumpkin Films（南瓜電影）全部股權(quán)。收購事項(xiàng)已于2021年1月20日完成。

收購后的這三個(gè)月時(shí)間里，南瓜電影新增付費(fèi)會(huì)員數(shù)連續(xù)三個(gè)月創(chuàng)新高，4月份新增付費(fèi)會(huì)員數(shù)是去年12月未收購前的41倍。其中，3月新增注冊(cè)會(huì)員383.3萬人，新增付費(fèi)用戶312.6萬人。

2021年1月1日至4月30日，南瓜電影累計(jì)新增注冊(cè)會(huì)員1347.8萬人，新增付費(fèi)訂閱用戶1068.3萬人。

南瓜電影的競爭優(yōu)勢(shì)

南瓜電影是一個(gè)垂直純付費(fèi)訂閱制流媒體平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)分析與儒意影業(yè)高品質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容能力相結(jié)合，為全球用戶提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和極致的觀影體驗(yàn)。

平臺(tái)從用戶行為數(shù)據(jù)化、電影解構(gòu)標(biāo)簽化、內(nèi)容生產(chǎn)定制化三重維度打造了以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的核心競爭力。

1、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

儒意影業(yè)擁有眾多高品質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，主導(dǎo)制作了50余部作品，儲(chǔ)備了數(shù)百部影視版權(quán)。電影代表作有《你好，李煥英》、《送你一朵小紅花》、《致集團(tuán)終將逝去的青春》、《動(dòng)物世界》等，電視劇代表作有《北平無戰(zhàn)事》、《瑯琊榜》、《羋月傳》及《老酒館》等。

2021年，儒意影業(yè)作為主要出品方的代表影片《你好，李煥英》，上映第47天累計(jì)票房突破53.7億元，目前為止位列中國電影票房第2名，并打破了中國電影史最快破50億票房紀(jì)錄；儒意影業(yè)出品發(fā)行的影片《送你一朵小紅花》，累計(jì)票房超人民幣14.3億元，成為2021年中國元旦檔期票房冠軍。

南瓜電影擁有海量高標(biāo)準(zhǔn)外購版權(quán)內(nèi)容，與好萊塢等全球143家知名獨(dú)立制片公司建立了長期的合作關(guān)系。

2、商業(yè)優(yōu)勢(shì)

充分發(fā)揮恒大和騰訊兩大股東的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)優(yōu)勢(shì)，布局互聯(lián)網(wǎng)流媒體業(yè)務(wù)。

如，南瓜電影與騰訊視頻深度合作，獲得了后者獨(dú)家版權(quán)的海量影視作品授權(quán)，供會(huì)員觀看；背靠恒大龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，南瓜電影也獲得了會(huì)員和流量的大規(guī)模導(dǎo)入。

芒果TV

2020年度，芒果超媒營收140億元，同比增長12.04%；扣非凈利潤18.46億元，同比增長68.91%。

這些營收，主要來自三個(gè)業(yè)務(wù)：芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)、新媒體互動(dòng)娛樂內(nèi)容制作、媒體零售及其他業(yè)務(wù)

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)在2020年的營收為90.6億元，同比增長43.4%；毛利率40.69%，同比增長1.12%。

芒果超媒稱，疫情影響的2020年，公司仍以高門檻長視頻作為核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，持續(xù)發(fā)揮內(nèi)容自制優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容創(chuàng)新屢創(chuàng)佳績，穩(wěn)步提升芒果TV運(yùn)營效能，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。

期間，芒果TV會(huì)員、廣告、運(yùn)營商等各項(xiàng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持穩(wěn)健、快速增長。

2020年，得益于廣告和會(huì)員收入大幅增長，芒果TV 運(yùn)營主體快樂陽光實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入100.03億元，同比增長23.36%， 凈利潤17.75億元，同比增長83.17%。

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)

芒果TV面向全球用戶群體，以“精品自制+芒果獨(dú)播+優(yōu)質(zhì)精選”為特色，推出涵蓋綜藝、影視劇、電影、動(dòng)漫、短視頻等內(nèi)容產(chǎn)品。

芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)銷售模式主要分為廣告銷售、會(huì)員銷售及運(yùn)營商業(yè)務(wù)銷售。

廣告銷售主要分為軟廣銷售和硬廣銷售。

線上銷售指公司憑借豐富的版權(quán)資源和優(yōu)質(zhì)獨(dú)播內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，吸引用戶通過線上消費(fèi)方式購買會(huì)員包，如包月會(huì)員、包季會(huì)員、包年會(huì)員等。線下銷售主要是向用戶銷售會(huì)員卡。

2021年4月，芒果超媒在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，會(huì)員提價(jià)已成為行業(yè)趨勢(shì)，會(huì)考慮在今年青春芒果節(jié)或春節(jié)期間進(jìn)行提價(jià)。

中期來看，芒果TV計(jì)劃2-3年內(nèi)會(huì)員規(guī)模達(dá)到8000萬左右。

2、新媒體互動(dòng)娛樂內(nèi)容制作

新媒體互動(dòng)娛樂內(nèi)容制作包括內(nèi)容制作及運(yùn)營、藝人經(jīng)紀(jì)、音樂版權(quán)和游戲及IP衍生開發(fā)。

其中，游戲及IP衍生開發(fā)是指運(yùn)營電競IP賽事，打造IPTV電競頻道，提供增值服務(wù);開展IP衍生品授權(quán)及開發(fā)、IP線下娛樂實(shí)體項(xiàng)目等業(yè)務(wù)；立足芒果優(yōu)質(zhì)IP資源，打造精品游戲產(chǎn)品。

3、內(nèi)容電商業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)媒體零售業(yè)務(wù)板塊主要包括電視購物、媒體電商和外呼業(yè)務(wù)。

基于公司長視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，推出面向Z時(shí)代的垂直內(nèi)容電商平臺(tái)“小芒”。通過以短視頻為主的內(nèi)容創(chuàng)作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺(tái)功能，形成以“視頻+內(nèi)容 +電商”為核心的全新視頻內(nèi)容電商模式。