地產(chǎn)招采人的年關(guān)獨(dú)白：異地調(diào)用愧對(duì)家庭，“下一波精兵簡(jiǎn)政會(huì)輪到我嗎？”

2022年的春節(jié)，讓孫青感到欣慰的一點(diǎn)是，可以早些放假回家，晚些返回工作崗位，整個(gè)假期相較以往拉長(zhǎng)了許多。

這是孫青選擇離開(kāi)集團(tuán)，遠(yuǎn)調(diào)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)工作帶來(lái)的利。弊則是離家時(shí)孩子才三四個(gè)月，現(xiàn)在小朋友已經(jīng)學(xué)步，而作為父親，陪伴孩子的時(shí)間掰著指頭都能數(shù)得過(guò)來(lái)。每每談起此事，孫青都愧疚不已。

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自在與愧疚

孫青的公司是行業(yè)TOP20房企，他的主要工作內(nèi)容是項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)成本控制。

前年這家房企在深圳的招拍掛市場(chǎng)拿下一宗地塊，新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)需要工作人員駐場(chǎng)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)便帶著一批得力干將開(kāi)疆辟土，孫青是其中之一。過(guò)去這一年，孫青既要適應(yīng)新的工作環(huán)境，同時(shí)也親歷了行業(yè)的巨變。這一年，對(duì)于孫青這樣的地產(chǎn)從業(yè)者來(lái)講并不容易。

春節(jié)長(zhǎng)假對(duì)于鮮少能陪伴家庭的孫青來(lái)說(shuō)彌足珍貴，待做事務(wù)清單上排在第一位的，是多陪陪家人。在聊天過(guò)程中，孫青講到最多的是愧對(duì)家庭，“雖然一個(gè)人在項(xiàng)目上是自在，但妻子自己照顧家庭真的非常辛苦，要上班還要帶娃?！?/p>

孫青與年幼孩子的互動(dòng)雖多靠視訊來(lái)維系，但距離沒(méi)有讓他們關(guān)系生疏，探親回家短暫的相處，小朋友對(duì)其的依賴寬慰了他很多。

項(xiàng)目上的工人一般要到正月底才會(huì)大規(guī)模復(fù)工，名義上，孫青的春節(jié)假期也能跟著變長(zhǎng)。

但去年下半年，突然而至的行業(yè)性危機(jī)，讓產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者忐忑，孫青也不例外。回家之前，他就定好了自己返回崗位的時(shí)間——元宵節(jié)前。不過(guò)即便這樣，相較以往孫青的春節(jié)假期還是富足的。

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“共同維持市場(chǎng)信心”

行業(yè)性危機(jī)直觀表現(xiàn)在了房企的拿地態(tài)度上，去年上半年房企在熱點(diǎn)城市搶拍，但下半年投資金額驟降。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，銷售50強(qiáng)房企去年上半年整體投資金額為1.9萬(wàn)億元，而下半年驟降至0.8萬(wàn)億元，降幅高達(dá)60%，進(jìn)入四季度接近一半的50強(qiáng)房企沒(méi)有拿地。

另一個(gè)表現(xiàn)則是行業(yè)頭部公司在下半年出現(xiàn)了一些新問(wèn)題，甚至被貼上出險(xiǎn)房企的標(biāo)簽。在孫青觀察來(lái)看，自己所服務(wù)的公司，雖表面平靜，底下卻早已暗涌流動(dòng)。

“大家在極力維護(hù)著表面上的祥和與正常運(yùn)轉(zhuǎn)”，工程多按照項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)來(lái)支付相應(yīng)款項(xiàng)，在行業(yè)企業(yè)現(xiàn)金流并不充裕的當(dāng)下，為了緩解付款壓力，項(xiàng)目組主動(dòng)選擇了延緩工期，原本一個(gè)月應(yīng)該完成的工作量，他們會(huì)拖到兩個(gè)月完成。

“這當(dāng)然不是明著發(fā)通知告知對(duì)方這樣，而是在操作和驗(yàn)收過(guò)程中找理由，要求施工方再改進(jìn)改進(jìn)”。

這樣的托辭雙方都心知肚明，施工方也理解，稱之為“共同維持市場(chǎng)信心”。因?yàn)殡p方還愿意相信，只要項(xiàng)目還在施工中，就還有轉(zhuǎn)好的可能。

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“下一波精兵簡(jiǎn)政會(huì)輪到我嗎？”

維護(hù)表面祥和的另一個(gè)措施是精兵簡(jiǎn)政，孫青所在的項(xiàng)目公司，去年也領(lǐng)到了15%的人員優(yōu)化指標(biāo)。

而15%的指標(biāo)又均攤到了項(xiàng)目公司各部門，之前僅是聽(tīng)聞其他房企的一些情況，雖有唏噓，但當(dāng)真正看著曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的兄弟離開(kāi)，孫青百感交集，危機(jī)感也陡升。不過(guò)讓他欣慰的是，眼下同事們都還能拿到合理的賠償、相對(duì)體面地離開(kāi)。

交談中能明顯感知到孫青的焦慮，他說(shuō)項(xiàng)目上已經(jīng)完成了第一個(gè)15%的人員優(yōu)化指標(biāo)，但不知道下一個(gè)15%會(huì)不會(huì)來(lái)，什么時(shí)候來(lái)，而下一波自己又能否逃得過(guò)？

據(jù)克而瑞不完全統(tǒng)計(jì)，100家典型房企2022年的境外債權(quán)融資到期主要集中在上半年，其中1月份到期規(guī)模高達(dá)627億元，為近兩年中的最高，3月、4月、6月、7月均為境外債權(quán)融資的償債小高峰。孫青所在公司今年年中還有大筆待償債務(wù)。

機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)的是，疊加銷售的疲軟，2022年仍會(huì)有房企發(fā)生違約事件，屆時(shí)或會(huì)進(jìn)一步打擊債權(quán)人信心，使得房企再融資環(huán)境更趨于緊張。

這讓孫青更為擔(dān)心，在企業(yè)現(xiàn)金流尚可的情況下，早期被離開(kāi)的同事還拿到了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，假如融資環(huán)境進(jìn)一步趨緊，或者等不到行業(yè)暖風(fēng)吹至自家企業(yè)，自己后期又不幸被列入優(yōu)化人員名單，可能都拿不到賠償金。

這或許是出險(xiǎn)房企尚在職員工的普遍心態(tài)，幸或不幸可能隨時(shí)反轉(zhuǎn)。

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拒絕“名義上的兄弟關(guān)系往來(lái)”

孫青說(shuō)現(xiàn)在能做的就是在并不太忙的情況下，提升自己的專業(yè)能力，熬過(guò)寒冬也為自己蓄力。孫青也自我調(diào)侃，其實(shí)無(wú)論行業(yè)企業(yè)怎樣，招采和銷售崗想要過(guò)滋潤(rùn)也不難。

但他又非常明確這行需要嚴(yán)格自律，而自己從業(yè)以來(lái)確實(shí)做到了從未收過(guò)任何供應(yīng)商好處。他說(shuō)，在人生重要的結(jié)婚生子時(shí)刻，有供應(yīng)商以兄弟的名義，主動(dòng)發(fā)來(lái)金額并不低的紅包表示祝賀，他婉拒了。孫青知道供應(yīng)商的用意，但在有明顯利益的牽扯下，這種名義上的兄弟關(guān)系并不牢靠。

同時(shí)，隨著行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和透明度提升，各大企業(yè)不僅成立了審計(jì)監(jiān)察部門，還成立了行業(yè)聯(lián)盟，從業(yè)者能夠非常清晰地認(rèn)知到，試錯(cuò)成本太高，一旦犯錯(cuò)進(jìn)入行業(yè)黑名單，等同于斷送前程，長(zhǎng)久來(lái)看，維護(hù)自己在行業(yè)的信譽(yù)更為重要。

只要再熬一熬等一等，曙光可能已在眼前?？藸柸痤A(yù)計(jì)，2022年一季度房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊面臨較大的下行壓力，成交或?qū)⒊掷m(xù)低迷。但下半年市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，核心一、二線城市市場(chǎng)相對(duì)堅(jiān)挺，成交有望率先企穩(wěn)回升，多數(shù)三、四線城市在下半年最遲年底，市場(chǎng)能真正穩(wěn)住。

行業(yè)深度調(diào)整有利也有弊，擠掉泡沫，給企業(yè)留下穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)市場(chǎng)的敬畏，但毋庸置疑的事實(shí)同樣存在——時(shí)代的一粒灰，落在獨(dú)立的從業(yè)者身上，便是一座山。

（應(yīng)受訪者要求，文中孫青為化名）

撰文| 甄素靜

編輯| 陳夢(mèng)妤

封面圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)