2020，跳槽漲薪經(jīng)濟(jì)學(xué)

2200多年前，秦末漢初的一個深夜，漢高祖劉邦的丞相蕭何，心急如焚躍上戰(zhàn)馬，消失在月色中。

2天后，他帶回一個逃跑的部下，韓信，并向劉邦力薦重用。 劉邦看在蕭何的面子上，封韓信為大將軍。沒成想，這個韓信日后為劉邦統(tǒng)一天下建立漢朝立下了赫赫戰(zhàn)功。

世有伯樂，然后有千里馬。一介屌絲韓信，有幸遇到了伯樂蕭何，才成就了遠(yuǎn)大抱負(fù)。而在遇見蕭何之前，韓信的人生就是不停地折騰。

剛出道時，他仗劍投奔項梁，在項梁麾下默默無聞。后來項梁政權(quán)倒閉，他又投奔到項羽公司，而項羽只派他做個衛(wèi)隊隊員，相當(dāng)于保安。有著雄心壯志的韓信幾次獻(xiàn)策給項羽，項羽都覺得不咋地。這時恰好劉邦到漢中封地，韓信又投奔了劉邦，這才偶然遇見丞相蕭何有了“月下追韓信”的經(jīng)典故事。

漢朝屌絲韓信一定想不到，自己在幾千年前因?yàn)樾膽驯ж?fù)又不安現(xiàn)狀而開啟的馬不停蹄的投奔行為，在今天，有了一個時髦的詞匯叫：

跳槽。

在古代，他這個行為屬于離經(jīng)叛道。穿越到了現(xiàn)代，就成了一個有志青年的行為典范。畢竟，都快2020了，要是“錢，沒給到位，心，受委屈了”，不跳槽難道要在老東家臥薪嘗膽么？

這一屆年輕人可沒這么執(zhí)著。最新數(shù)據(jù)顯示：2019年春季，有74.03%的白領(lǐng)有跳槽行動，較去年顯著上升。7.08%的白領(lǐng)已經(jīng)收到Offer，66.95%的白領(lǐng)正在求職中，堅守崗位的僅占5.09%。

可見啊，2019雖說是一片寒冬，職場人的心里還是一團(tuán)火。正逢金九銀十跳槽季，這火怕是要再燒得旺一些了。

槽不難跳，難的是怎么跳好。

跳槽這件事，說來說去，終究是一場博弈。選擇了它，就是選擇了一次重新站在起點(diǎn)的機(jī)會。博贏了，像韓信一樣建功立業(yè)，博輸了，卻連一條回頭路都沒有。如果不想成為職場上臭名昭著的“連連跳”，那在做出跳槽選擇之時，我勸你，除了要遵從內(nèi)心的指引走心，還要依靠科學(xué)的力量走腦。

不過幸運(yùn)的是，此事絕非無理可依，經(jīng)濟(jì)學(xué)就是你最好的理論指導(dǎo)。所有關(guān)于跳槽的判斷和選擇，萬變不離其宗，都脫離不開經(jīng)濟(jì)學(xué)的內(nèi)核。這篇文章，我就想跟大家聊聊跳槽經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和應(yīng)用，希望能給你提供科學(xué)和縝密的跳槽指導(dǎo)。

全文主要分為以下四個問題：

1，我到底要不要跳槽 ：不值得定律

2，我有哪些路可以跳：終局思維

3，跳槽時我該考慮什么：沉沒成本和機(jī)會成本

4，最好的下家在哪里：最優(yōu)停止定律

1

我到底要不要跳槽 ：不值得定律

最近因?yàn)檎伊藗€“小王菲”新女友而上了好幾次熱搜的李亞鵬，90后們恐怕不太熟悉。但十幾年前，他在少女們心中的熱度可比李現(xiàn)和肖戰(zhàn)加起來還高。

1998年，趕上國內(nèi)偶像劇興起的熱潮，從中戲畢業(yè)的新疆小伙李亞鵬先后拍了《京港愛情線》、《將愛情進(jìn)行到底》、《射雕英雄傳》幾部偶像劇?？±实南嗝埠湍挠^眾緣，讓他穩(wěn)穩(wěn)坐上了內(nèi)地第一偶像小生的寶座。

如果換做別的男星，早就開心到死了，但李亞鵬始終覺得意難平。畢竟他是一個成長在知識分子家庭，高考500多分完全可以考上哈工大的理工男啊。考中戲是為了追隨初戀女友為愛走天涯，可學(xué)了表演以后，他卻感到了前所未有的壓抑。想想也是，一個專注研究無線電，滿腦子物理公式的男孩，是無論如何跟釋放天性、尋求藝術(shù)靈感搭不上邊的。

可人世間的事情就是這樣無稽。不想當(dāng)演員的李亞鵬因?yàn)槌闪伺枷裥∩p收，他一方面排斥表演，一方面卻要靠演戲掙錢。因?yàn)橹挥醒輵蛸嵉藉X了，他才能有本金去做生意。

丟不掉自己的理想，也沒勇氣放棄現(xiàn)在的一切。李亞鵬就這樣擰巴了7年。終于在2003年，拍了《射雕英雄傳》之后，如愿以償開了自己的公司，成為了一個商人。

李亞鵬曾說：“從1998年開始，到2010年，這12年我內(nèi)心最大的糾結(jié)就是這個。我不喜歡做演員，卻又不得不做，每演一部戲，都覺得走偏了一點(diǎn)。繼續(xù)演還是徹底轉(zhuǎn)行，這是我要做的選擇?！?/p>

雖然從表面上看，李亞鵬的苦惱只是個簡單的抉擇問題，它本質(zhì)上卻是個經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，那就是不值得定律。

其最直觀的的表達(dá)為：不值得做的事情，就不值得做好。

這個定律反映出人們的一種心理：如果一個人從事的是一份自認(rèn)為不值得的事情，他往往會持冷嘲熱諷，敷衍了事的態(tài)度，即使成功，也不會有太高的成就感。

其實(shí)，判斷一份工作到底值不值得的3要素，由個人的價值觀，個性和氣質(zhì)以及現(xiàn)實(shí)處境組成。

以李亞鵬為例，設(shè)x為價值觀，y為個性和氣質(zhì)、現(xiàn)實(shí)處境為z，x+y+z三者之和為幸福值h，時間為t。

年輕的李亞鵬，剛開始當(dāng)演員并小有名氣時 x、y、z 同步上升，幸福值h緩步上升。當(dāng)他成為知名偶像小生時x、y小幅下降，z卻因處境改善得到極大提升，幸福值h陡然上升。

在這之后，隨著時間變長，z值增長放緩，x、y 值急速下降，當(dāng)x、y均為負(fù)數(shù)，且x+y+z值為負(fù)時，幸福值h開始隨著時間遞減。

一句話總結(jié)就是，當(dāng)一個人憑借一份工作，賺到錢改善了自己的處境，雖然短時間內(nèi)能急速提高其生活的幸福值，但隨著時間的增長，幸福值會逐漸降低。

不值得定律可以回答我們心中的第一個問題：我到底要不要跳槽。這里拋開未來的工作選擇，只專注于你對目前工作的感受。如果目前你所從事的工作在相當(dāng)長時間內(nèi)讓你感到“不值得”，與你的價值觀，個性和氣質(zhì)都不相符，而且無法改變你的現(xiàn)實(shí)處境，那么他就不值得繼續(xù)做下去。 具體來說，如果在周日的晚上，想到明天就要上班，你的感覺是緊張、擔(dān)憂、抗拒，那么你就應(yīng)該慎重考慮跳槽換工作這件事了。

當(dāng)然，我們需要注意的是，不值得定律中所有的判斷維度都根源于我們自身的價值觀，而不是外在變量：如你的老板不重用你，你的同事排擠你，你們公司的福利不好等等。

千萬別癡心妄想。沒有一份工作是完美的工作，更沒有人在工作中從未受過委屈。我發(fā)現(xiàn)，我身邊有很多人，選擇跳槽，只是想逃離目前的工作，擺脫不滿的現(xiàn)狀?！拔乙惶於疾幌朐俅氯チ?。只求快點(diǎn)離開?！?很不幸，帶著這樣心態(tài)離開的人，只會跳進(jìn)另外一個坑。

前英國首相丘吉爾說過：“One will be swallowed by what he eluded（你所逃避的必將吞噬你）”

請記住，所有不以“走向更好”為目標(biāo)的跳槽，都是落荒而逃。

2

我有哪些路可以跳？終局思維

2014年，電影《戰(zhàn)狼》上映前一年，功夫演員吳京站在《開講啦》舞臺上感慨：“每一個功夫明星，都有屬于他的時代，我的時代在哪兒呢？”

那個時候，他是無奈的，也是迷茫的。從始至終，他想要的從來不是做個賺錢賺流量的演員，他在思考如何能夠?yàn)樽约旱男袠I(yè)帶來更大的價值。

吳京的這個思考，正是每個面臨跳槽選擇的人必須去想清楚的終局思維。

“終局思維”這個詞是阿里巴巴湖畔大學(xué)的曾鳴教授提出來的，是指在面對選擇時，從終點(diǎn)出發(fā)考慮問題，來決定當(dāng)下的選擇。

你的終局思維是什么，就是你希望長期展現(xiàn)給別人的社會身份是什么？你希望你的存在，能夠給社會帶來什么價值？

吳京希望通過他的努力，讓功夫電影迎來新的時代，所以他毅然決然從演員轉(zhuǎn)行成導(dǎo)演。而正因?yàn)榱x無反顧的終局思維，他才有了今天沖破150億票房，“世界電影票房第一”的佳績。

跳槽時，秉承著終局思維做出的選擇，雖然一時看不到結(jié)果，但從長期來看，卻是最正確和高效的。甚至在某種程度上，他會直接影響你的跳槽路徑選擇。

大家常說，條條大路通羅馬。但是相信我，真正可操作的跳槽路徑，無非以下三條：

1，小步挪動

2，邁個大步

3，換個跑道

下面我來一一解釋下：

1，小步挪動。這恐怕是職場人目前跳槽所想到的第一條路。簡單來說，就是從同行業(yè)的A公司跳槽去了B公司，從事同一個崗位的工作。當(dāng)然槽都跳了，換來的一定是更高的薪資和職位。這條路，簡單易操作，風(fēng)險低穩(wěn)定性強(qiáng)，適合那些對本行業(yè)和崗位都看好，只是在原公司發(fā)展遇到瓶頸的年輕人。

步子不怕小，只要肯折騰。從長期來看，幾個小步的挪動未必不比邁個大步要好。

2，邁個大步。這里的大步指的是在公司平臺，崗位這些維度上，做了大跨步的變化。比如你原來在BAT，跳槽去了一家創(chuàng)業(yè)公司，或者你原來在一家小券商，跳槽去了麥子店高盛。另一種是你在同平臺的公司互跳，但原來做市場的現(xiàn)在轉(zhuǎn)方向做了HR。

嚴(yán)格來說，這一級別的跳槽，才是真正需要用經(jīng)濟(jì)學(xué)縝密分析的跳槽，因?yàn)槟愕淖兞吭黾恿?，未知性也增加了。?dāng)然，你可預(yù)期的收益也會更高。

3，換個跑道。顧名思義，就是我不在這個跑道跑了，我要去別的賽道上玩了。這種跳槽是沉沒成本最高的跳槽，是最需要勇氣和膽識的孤注一擲，但是其帶給跳槽者的改變往往也是最多的。

“時代不一樣了?！?014年，米未傳媒的CEO馬東勸央視最年輕的導(dǎo)演牟頔跳槽，就只用了這么一句話。

當(dāng)年牟頔為了把節(jié)目賣給愛奇藝找到了馬東，卻被馬東連人帶團(tuán)隊挖到了愛奇藝。馬東許諾讓她去做真正想做的節(jié)目，于是才有了《奇葩說》的橫空出世。

這不是一個容易的決定，畢竟央視，曾經(jīng)是所有媒體人仰視的地方。牟頔賭上了全部，離開自己所仰仗的崇高跑道，但正因?yàn)槿绱?，在新的賽道上她才跑出了以往不敢想象的奇跡。

換個跑道，說來簡單，但是非功成，全在于你對大勢的提前判斷。你要判斷一個行業(yè)是不是有前景，最簡單也最省力的就是看最優(yōu)秀的人才和資本是長期流向這個行業(yè)，還是逃離這個行業(yè)。因?yàn)樗^的大勢，很大程度上就是最牛逼的人和資本創(chuàng)造出來的。

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跳槽時我該考慮什么？兩種成本

前幾天教師節(jié)，55歲的馬云正式退休，十幾萬人的阿里舞臺上，馬爸爸淚灑會場，將接力棒交給了張勇。

而在現(xiàn)場，除了馬爸爸，最有資格代表阿里的人應(yīng)該是蔡崇信。這20年來，他與馬云一洋一土、一副一正、一靜一動組成了最佳搭檔。但大家可能不知道，20年前，蔡崇信是從580萬年薪的投資公司高管職位，降薪跳槽到了阿里巴巴。那時的阿里巴巴只有一個上線幾個月的網(wǎng)站，收入為零。

蔡崇信的這次跳槽在所有人看來都是不可理喻的，但只有他自己清楚，在人才濟(jì)濟(jì)的投資公司等著加薪升職，他的職場生涯一眼就可以看到天花板。而對于牛逼的人來說，缺乏想象空間是最致命的。經(jīng)過對馬云的個人人品，商業(yè)頭腦，以及事業(yè)藍(lán)圖的充分調(diào)研之后，他決定下注阿里巴巴，雖然馬云只付得起他500元的月薪。

后來的故事大家都知道了。蔡崇信的跳槽選擇，當(dāng)時看毫無邏輯，事后看卻大獲全勝。而從他的經(jīng)歷中，我們也可以窺探到跳槽時你必須要分析的維度。

1， 你目前 VS 跳槽想去的行業(yè)比較：

買股票的時候，我們買的是一個公司的預(yù)期。選擇行業(yè)的時候，我們看的也是這個行業(yè)的未來預(yù)期。

有的行業(yè)存在明顯天花板，有的行業(yè)則已過了黃金期。十年前，房地產(chǎn)行業(yè)爆火，你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)美女特別多。可能因?yàn)檫@屆美女不僅有才有貌，對賺錢的機(jī)會也比正常人更敏感，所以她們會跨行業(yè)流動。而現(xiàn)在你再去新開的樓盤看看，負(fù)責(zé)售賣的都是五大三粗的中年大叔。

我們無法每天跟著美女做工作選擇，但可以多關(guān)注現(xiàn)有和跳槽公司的財報和有權(quán)威來源的行業(yè)分析，做出行業(yè)前景的判斷，從而決定你要不要跳槽。

由于時代發(fā)展，某些行業(yè)的傾頹，往往是人力難以挽回的，但總有人可以提前發(fā)現(xiàn)并逃脫。當(dāng)年諾基亞還在塞班系統(tǒng)上苦苦掙扎的時候，就有很多工程師主動開始學(xué)習(xí)安卓或IOS開發(fā)，在諾基亞被微軟收購之前跳槽。等到諾基亞頹勢難挽，大規(guī)模裁人之時，那些人早已經(jīng)占領(lǐng)了新的陣地。

2. 你目前 VS 跳槽想去的崗位和晉升機(jī)制比較：

你是不喜歡目前的工作屬性，還是不喜歡目前的公司？跳槽時我們需要判斷，新的崗位是否有更大的權(quán)限和機(jī)會，無論是業(yè)務(wù)權(quán)限還是管理權(quán)限，或者是你喜歡的職能。一次跳槽通常只能達(dá)成一個目的。要看這個目的是否能滿足你目前的核心需求。

正常情況下，入職一周就可以大概摸清公司同事的平均就職年限、現(xiàn)任職位和升遷通道。如果你發(fā)現(xiàn)一家公司的晉升通道狹窄，在這樣的公司升遷與其說是靠實(shí)力，不如說是靠運(yùn)氣。那么這樣的公司不妨趁早離開。

3，你跳槽的機(jī)會成本和沉沒成本分析：

跳槽時的博弈，歸根結(jié)底是機(jī)會成本和沉沒成本的博弈。

跳槽中的機(jī)會成本是在原公司的加薪和升職機(jī)會。人是選擇的動物，選擇一個機(jī)會，必定意味著放棄其它機(jī)會。當(dāng)你跳槽去一個新公司的時候，就自動放棄了在原公司的發(fā)展，而把預(yù)期放在了新公司。

而什么是沉沒成本呢？人們決定是否做一件事情的時候，不僅要看這件事對自己有沒有好處，也要看過去是不是已經(jīng)在這件事上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

當(dāng)你跳槽時，你的沉沒成本就包括你之前這份工作所積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈圈。如果小步跳槽，繼續(xù)從事同行業(yè)同崗位的工作，工作積累的經(jīng)驗(yàn)還可以繼續(xù)發(fā)揮作用，雖然與之前的人脈圈子會降低親密度，但也可以讓你重建另一個親密的人脈圈子，這實(shí)際是拓展了你的人脈圈。這樣看，沉沒成本極低。但如果你選擇的是大步跳槽或換個跑道，你在原行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)將失去作用，人脈圈也會損失嚴(yán)重。所以我們常常說，跳槽窮半年,改行窮三年，就是這個理。

4

最好的下家在哪里？最優(yōu)停止定律

電視節(jié)目《非你莫屬》上，每當(dāng)有應(yīng)聘者登場，場上的boss就要面對一次選擇，到底要不要繼續(xù)留燈，把燈滅掉意味著放棄了一個合適的人才，留燈則可能錯過后面更優(yōu)秀的求職者。

而當(dāng)我們跳槽時，也會面臨類似的選擇。只要你能力不差，在如今這個不缺機(jī)會的年代，愿意錄用你的公司就不止一家，甚至只要你愿意等待足夠長的時間，還會有更多家。在眾多Offer中應(yīng)該如何選擇？拒絕眼前不錯的公司，可能遭遇“過了這村兒沒這店兒”的尷尬，現(xiàn)在就決定，可能會錯過后面更好的機(jī)會。所以最優(yōu)停止就成了擺在跳槽者面前的史詩級難題。

其實(shí)這個問題，早在1949年，就被數(shù)學(xué)家 Merrill M.Flood 提了出來，并被命名為所謂的“秘書問題”：

假設(shè)你現(xiàn)在是一個面試官，需要從100人中找到最合適的秘書，但是你無法給每個人評分，你只能把這個人與之前的一個人進(jìn)行比較。而且在面試的過程中，對于每一位獲選人，你只能選擇聘用或者不聘用，一旦聘用，面試結(jié)束。到底選擇怎樣的策略才能選到最適合的秘書呢？

經(jīng)過分析，最終的答案是先對前百分之三十七的人進(jìn)行觀察，即使前百分之三十七中有你認(rèn)為很優(yōu)秀的人，也要拒絕。等過了百分之三十七之后，如果有比前面更優(yōu)秀的人，果斷接受。最終你選到最優(yōu)秀人的概率是百分之三十七。

同樣的，根據(jù)最優(yōu)停止定律，跳槽時如果你預(yù)計有10個公司會錄用你，你的最佳策略是先拒絕掉前4家公司，從第5家公司開始選擇，一旦發(fā)現(xiàn)比前面4家更好的，就果斷接受，不再等待。

事實(shí)上，無論你選擇了第一個還是第十個下家，你的跳槽結(jié)果都只有如下四個可能。

而最優(yōu)停止定律所能夠保證的，就是提升你落到第二象限“跳了更開心”的概率。畢竟，這才是皆大歡喜的結(jié)局。

有人說，即便是這世界上最幸福的夫妻，一生中也總會有200次離婚的念頭和50次掐死對方的沖動。

這個道理在工作中也適用：即便擁有這世界上最完美的工作，你也總會有倦怠的時候。

哪一天遇到了一個愛瞎指揮的老板，聽到了前同事高升的消息，你突然很想跳個槽，無可厚非。

只是有一點(diǎn)你要清楚：

并非所有跳槽都如電視劇中所演的一樣，是命中注定柳暗花明。

你所看到的每一次完美跳槽背后都藏著跳槽人的審時度勢和縝密分析，以及他對自我的充分認(rèn)知與終局判斷。

歸根結(jié)底，人一生的工作發(fā)展路徑，會跟他的價值觀呈均值回歸。

若你生來需要成就感加持，即便在一個小地方的小公司做著沒有任何技術(shù)含量的工作，你骨子里的蠢蠢欲動也會驅(qū)使你不斷折騰，找到更能馴服你野心的工作。若你骨子里向往小富即安，即便你可以暫時因?yàn)楦咝蕉龀瞿撤N選擇，內(nèi)心也會不斷搏斗。這樣的內(nèi)耗會占用你大量的意志力和精力，讓你失去體驗(yàn)生活的樂趣。

所以，所謂的跳槽選擇，本質(zhì)上是你對自我設(shè)定的真實(shí)選擇。

跳槽這件事，的確有理可依有據(jù)可循，上文中所提到的經(jīng)濟(jì)學(xué)方法論，無論你現(xiàn)在是否有需求，收藏好，相信我，你遲早會有需求。

但我們都知道，比起這些經(jīng)典理論和精確應(yīng)用，能夠操控你未來人生走向的真正引擎，始終緊緊握在你自己手里。

你永遠(yuǎn)叫不醒一個裝睡的人。

你也永遠(yuǎn)攔不住一個不想停的人。

（友情提示：跳槽雖好，可不要貪杯哦）

全文完，感謝你的耐心閱讀，請順手點(diǎn)個”在看“吧

參考資料：

1、《最優(yōu)停止理論》節(jié)選自《算法之美：指導(dǎo)工作與生活的算法》中信出版集團(tuán)，2018年05月

2、《跳槽經(jīng)濟(jì)學(xué)》 富婆兒

3，《思維方式?jīng)Q定最終成敗，你是競爭思維還是終局思維？》李檬